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展前你往往不會(huì )注意的問(wèn)題匯總

發(fā)布時(shí)間:2021-01-13人氣:

?通常我們的客戶(hù)在選定了某個(gè)國際展會(huì )之后,便進(jìn)入了展前準備工作,也就是我們說(shuō)的備戰。小編認為,備展是關(guān)系到參展效果的關(guān)鍵,那么在展前我們往往不會(huì )注意到哪些?讓我們通過(guò)展會(huì )攻略來(lái)講解展前你不會(huì )注意到的問(wèn)題吧!

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一、如何選擇參展產(chǎn)品?
? ? ? ? 展品是參展企業(yè)的展銷(xiāo)主體,是給參觀(guān)者留下印象的重要介體。在觀(guān)眾的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重。選擇展品有三條原則,即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn);獨特性則是指展品要有自身的獨到之處,以便和其它同類(lèi)產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。
二、選擇恰當的展品展示方式
? ? ? ? 展品外觀(guān)、性質(zhì)、功能和特征不會(huì )一目了然,需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物,借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設備等手段,加以說(shuō)明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器,要考慮安排現場(chǎng)示范,甚至讓參觀(guān)者親自動(dòng)手;如果是食品飲料,要考慮讓參觀(guān)者現場(chǎng)品嘗,并準備小包裝免費派發(fā);如果是服裝或背包,要使用模特展示,或安排專(zhuān)場(chǎng)表演。
三、展臺設計準備:整體協(xié)調性
? ? ? ? 展臺設計的表面任務(wù)是要好看,根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象,能吸引參觀(guān)者的注意力,能提供工作的功能環(huán)境。因此,展臺設計在注重視覺(jué)沖擊力的同時(shí),還要注意以下幾點(diǎn):
展會(huì )不是設計大賽,展臺設計要與整體的貿易氣氛相協(xié)調。
展臺設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主,讓綠葉淹沒(méi)了紅花。
展臺設計要考慮參展者的公眾形象,不可過(guò)于標新立異。
展臺設計時(shí)不要忽略展示、會(huì )談、咨詢(xún)、休息等展臺的基本功能。
四、展前人員配備、培訓是關(guān)鍵
? ? ? ? ?人是展會(huì )工作的要素,也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從四個(gè)方面加以考慮:
①根據展覽性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部門(mén)的人員。
②根據工作量的大小決定人員數量。
③注重人員的基本素質(zhì),如相貌、聲音、性格、自覺(jué)性、能動(dòng)性等。
④加強現場(chǎng)培訓,如專(zhuān)業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。
? ? ? ? ?展臺人員要結合參展商品的特點(diǎn),靈活應對:如果是大眾消費品應著(zhù)力樹(shù)立品牌形象,在消費者中形成親和力;如系新產(chǎn)品,須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如具獨創(chuàng )性,則應強調其在技術(shù)上的突破性。
五、未雨綢繆 做好展前客戶(hù)邀約
? ? ? ? ?展會(huì )有的顧客盈門(mén),有的門(mén)庭冷落。參展企業(yè)除了被動(dòng)地等客戶(hù)到,還要有意識地請客戶(hù)來(lái)??刹扇≈苯雍?、登門(mén)拜訪(fǎng)、通過(guò)媒體做廣告、現場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段,邀請和吸引客戶(hù)??傊?,要未雨綢繆,把工作做在前面。

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